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CONSULENZA DI FRANCHISING

La tecnica di franchising ...

... per accelerare lo sviluppo

I pilastri del franchising

L'esperienza conta

Alla base di qualsiasi programma di franchising ci deve essere know how.

Tale know how deve essere sufficientemente sperimentato e codificato, per poter essere trasferito all’affiliato (contro pagamento di una “fee” d’ingresso), accelerandone l’avviamento.

In altri termini, mediante il know how del franchisor, l’affiliato deve poter evitare (o, quantomeno, ridurre significativamente) i rischi ed i costi dell’inesperienza.

Il secondo elemento fondamentale del franchising è l’assistenza continuativa.

Il successo del franchisee è la condizione per il successo del franchisor. Pertanto, quest’ultimo deve predisporre tutti i servizi di formazione, addestramento e di supporto che possano contribuire alla produttività dei singoli affiliati.

Infine, per garantire il miglior successo di una catena di franchising, bisogna considerare che un bene immateriale, qual è il know how, per essere vendibile, deve essere supportato da una immagine positiva, diffusa e, possibilmente, consolidata (o in via di consolidamento, attraverso attività pianificate, dimostrabili tangibilmente).

Infatti, dal punto di vista del potenziale franchisee, la decisione di affiliarsi ad una catena è più complessa che non quella di acquisire una quota d’una società, perché:

1. si deve accettare di seguire puntualmente e con fiducia, regole di comportamento dettate dal “sistema”, sovente diverse da quelle cui si è abituati;

2. bisogna rendere comuni tutte le informazioni;

3. si deve accettare di concludere solo gli affari fattibili nel territorio;

4. si deve accettare altresì di convivere pacificamente con altri affiliati, partecipando allo sviluppo del “sistema”, in modo subordinato al filtro decisorio, inappellabile, dell’affiliante.

5. Questo, senza tuttavia perdere il peso delle responsabilità connesse alla gestione della propria impresa (giuridicamente e gestionalmente autonoma).

Conseguentemente, per vendere un’idea di business con la formula del franchising, è fondamentale curare il processo di comunicazione, progettando il “messaggio” da comunicare e configurando l’offerta di “partnership”, in funzione del target (o dei target diversificati) a cui la proposta del franchisor è rivolta.

Negli anni Ottanta – a fianco della Arthur Andersen di Milano – lo Studio Barale ha collaborato (come specialista) alla nascita ed allo sviluppo di “Progetto Trade”: società costituita su input della Arthur Andersen di Boston (USA) che aveva la missione di contribuire allo sviluppo del franchising in Italia.

Conclusa l'esperienza di “Progetto Trade”, lo Studio Barale ha continuato a svolgere autonomamente l’attività di consulenza di franchising, contribuendo alla progettazione ed alla realizzazione di numerosi programmi di successo.

1. analisi accurata della "business idea" e del programma operativo (punti di forza e debolezza)

2. elaborazione del "business plan"

3. studio/progettazione della documentazione di supporto

4. assistenza contrattuale

5. collaborazione alla implementazione del programma

6. definizione delle strategie di comunicazione per la “coltivazione” dell’immagine della catena di franchising.

 

	Consulenza a supporto di:
	Analisi "business idea" Valutazione e codifica del know how Studio di fattibilità (business plan) Sperimentazione della formula di franchising (unità pilota) Assistenza contrattuale Ricerca e selezione affiliati Progettazione e realizzazione piano di comunicazione a supporto dell'immagine della catena

STUDIO BARALE © 2009 - Dal 1946, Consulenza di Direzione

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Siamo consulenti aziendali, esperti di marketing (strategia e riposizionamento strategico), di organizzazione aziendale (innovazione e gestione dei processi di cambiamento) e controllo di gestione (business plan e pianificazione finanziaria, budget, contabilità analitica e industriale, activity based costing). Realizziamo interventi ristrutturazione e di risanamento aziendale e supportiamo il riposizionamento strategico delle aziende.

Progettiamo ed integriamo pratiche soluzioni software per il budget ed il controllo di gestione.
Da oltre mezzo secolo supportiamo le Piccole e Medie Imprese nell'impostazione e nell'attuazione dei loro piani di sviluppo, mediante servizi innovativi di consulenza direzionale.

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