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CONSULENZA SVILUPPO COMMERCIALE

Direzione Vendite "a tempo parziale"

Anche alle aziende italiane incomincia a piacere il

"temporary manager"

Sviluppare le vendite

Il ruolo del "temporary manager"

In Europa la diffusione del “temporary management” è cosa ormai nota.

Tuttavia, negli ultimi anni, anche nel nostro Paese, si è cominciato ad apprezzare i vantaggi che derivano dal ricorso ai “contract manager” o “manager a tempo”.

Lo Studio Barale propone il servizio di Direzione Vendite in temporary management.

L’obiettivo del servizio è quello di andare a ricoprire la funzione di Direzione Vendite dell’azienda committente, per un periodo di tempo limitato.

Infatti, in molte aziende non esiste la figura del Direttore Vendite. E, ciò nonostante, ci sono momenti, o fasi della vita d’ogni azienda in cui il ruolo del Direttore Vendite è fondamentale:

sostituzione di manager;

inserimento/affiancamento di un familiare da avviare al ruolo di Direttore Vendite;

ristrutturazione della rete di vendita;

lancio di nuove iniziative, nuovi prodotti o servizi;

e altri ancora.

Nelle aziende caratterizzate da forte stagionalità delle vendite, nelle quali lo sforzo di gestione della forza di vendita è concentrato in determinati periodi dell’anno, può apparire sproporzionato il costo di una Direzione permanente, legata all’azienda dal vincolo di dipendenza.

La soluzione è il “temporary management”.

In altri casi, la figura del Direttore Vendite può essere assente per via della giovane età dell’azienda, la quale non ha ancora dato un assetto definitivo al proprio organigramma.

Anche in questo caso, il “temporary management” si presenta come soluzione vantaggiosa. Infatti, la Committente si avvarrà di un “contract manager” esperto che potrà lasciare il campo a un sostituto scelto dalla Committente stessa, opportunamente formato ed avviato dal “temporary manager”.

Il "temporary manager" è portatore di “know how” per l’innovazione. Quindi, sempre più frequentemente, viene invocato per supportare operazioni mirate a realizzare più rapidamente significativi traguardi di sviluppo che diluiscano crescenti costi strutturali.

Inoltre, mediante attività di ricerca e selezione di agenti e venditori, di formazione in aula, nonché di affiancamento "sul campo", la nostra organizzazione può contribuire ad accelerare l’implementazione di progetti di potenziamento e/o ristrutturazione della rete di vendita.

Con il servizio di “temporary management”, nell’area delle vendite, lo Studio Barale mette a frutto il patrimonio di conoscenza e di professionalità maturato dai propri Associati in anni di dirigenza presso primarie aziende nazionali ed internazionali.

I risultati fin qui ottenuti dai nostri “contract manager” sia nel settore dei beni di largo consumo, sia in quello dei beni industriali, ci fanno ritenere che la formula “flessibile” del “temporary management” nell’area delle vendita possa trovare vantaggiosa applicazione ancora in tante altre aziende.

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